Κυριακή, 28 Απριλίου 2013

Δούναι και λαβείν μεταξύ εργοδότη και εργαζομένου

Μυστικά για να σε προσλάβουν, αλλά και για να πάρεις αύξηση, δίνει ο Brooke Allen στην ιστοσελίδα  Qz.com
O
Brooke Allen (Head - Quantitative Trading Group at Maple Securities USA Inc-- company research & investing information) μετά από 30 χρόνια επιτυχημένης επαγγελματικής πορείας,  προσφέρει την εμπειρία του από το «δούναι και λαβείν» των εργασιακών σχέσεων.
με έμπνευση το βιβλίο Give and Take  (Wharton professor Adam Grant's excellent new book Give and Take), ο Brooke Allen μας καθοδηγεί σε επιτυχή συναλλαγή  με τον υποψήφιο εργοδότη μας.
στην τυπική προσέγγιση οι δύο πλευρές (εργοδότης-εργαζόμενος) έχουν υπερβολικές απαιτήσεις και υπάρχει εγωιστική αντιμετώπιση και δυσπιστία.


  υπάρχουν τρεις τύποι ανθρώπων (Takers, matchers and givers)
οι άνθρωποι αρπακτικά (που εκμεταλλεύονται τους άλλους), οι άνθρωποι που παζαρεύουν αυτό που προσφέρουν και οι άνθρωποι δωρητές που προσφέρουν και συμμετέχουν χωρίς να περιμένουν αντάλλαγμα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι επιδιώκουν να εκμεταλλευτούν τους άλλους και παζαρεύουν, 
ελάχιστοι είναι δωρητές.


H διαφορετική προσέγγιση για επίτευξη συμφωνίας, περιέχει την έννοια της ενσυναίσθησης.

όταν νοιάζεσαι πρώτα για τον άλλον και μετά για τον εαυτό σου, δηλαδή, όταν έχεις την ικανότητα να μπεις στη θέση του άλλου και να καταλάβεις τις ανάγκες του, τότε επέρχεται η ποθητή συμφωνία.
όταν μαλώνεις με το σύντροφό σου, ακόμα και στην κορύφωση του καυγά, εκείνος ξέρει ότι
νοιάζεσαι περισσότερο για εκείνον, παρά για τον εαυτό σου και έτσι τα ξαναβρίσκετε. όταν νοιάζεσαι για τον εργοδότη σου, σαν να είναι δικός σου άνθρωπος, η φροντίδα που δείχνεις, θα σου επιστραφεί.
His 'give-give' approach - which he says encourages employees and employers to 'care about each other' - involves a starting point of offering the most and asking for the least.

Αρχικά αναφέρεις τι ακριβώς θα προσφέρεις εάν προσληφθείς με βασικό μισθό.
Χωρίς να αναφέρεις το ποσό που ζητάς, επιδιώκεις να εκτιμήσει ο υποψήφιος εργοδότης σου, την αμοιβή σου, σαν να ήταν στη θέση σου.  Δεν συζητάς καθόλου θέματα που ενέχουν διαφωνίες και επηρεάζουν τη διαπραγμάτευση.  Με τιμιότητα παραδέχεσαι το σημείο που ίσως μειονεκτείς, ενώ τονίζεις τη διάθεσή σου να προσφέρεις όσο μπορείς για να αναπτυχθεί η επιχείρηση.


Κύριος στόχος των συμβαλλόμενων πρέπει να είναι η επιβίωση (προσωπική και της επιχείρησης) χωρίς δανεισμό.

Χρέος και τιμή, αποπληρωμή του χρέους
Όταν δανείζεσαι χωρίς να επιστρέφεις τα χρήματα που πήρες αυτό είναι ηθικά ισοδύναμο με την κλοπή
Ο δανεισμός είναι μορφή ανάληψης μιας υποχρέωσης, παίρνω αυτό που θέλω τώρα αλλά  θέτω την τιμή μου σε κίνδυνο στο μέλλον.

Εάν ο υποψήφιος εργοδότης δεν ανταποκριθεί στην προσέγγιση με «ενσυναίσθηση», είναι καλύτερα να αναζητήσετε αλλού εργασία.

24-4-13  The secret to getting a pay rise? Don't ask for anything, says expert  Brooke Allen
His 'give-give' approach - which he says encourages employees and employers to 'care about each other' - involves a starting point of offering the most and asking for the least.
According to the trader - who is still with the same firm 17 years later - if you care about people first, even business people respond by caring back.

THE 'GIVE-GIVE' GUIDE TO NEGOTIATING
Think about what you would want if you were on the other party's side

Ask them to think about what they would want if they were in your shoes
Point out that, should they later improve their offer, a deal will not be reached because they were dishonest the first time around
πηγή

http://www.dailymail.co.uk/sciencetech/article-2314044/The-secret-getting-pay-rise-Dont-ask-says-expert.html
 
Οι τάσεις σε πολλές περιπτώσεις επιλογής προσωπικού επιβάλλουν την συμμετοχή των εργαζομένων στα κοινωνικά μέσα δικτύωσης (δημιουργία ενός κοινωνικού προφίλ)  όπως Linkedin, Facebook και Twitter.
Η κοινωνική φήμη στον ψηφιακό μας κόσμο αποτελεί αναπόσπαστο στοιχείο του «είναι μας»

Qz.com  Adam Grant  identifies three types of people: Takers try to get as much as possible from others, matchers seek an even trade, and givers contribute without expectation of return

My parents raised me to believe that borrowing and then not returning is the moral equivalent of stealing. Put in the language of giving and taking, borrowing is a form of taking where I get what I want now and put my honor at risk in the future.

Repaying my debt later only elevates me to the status of matcher, but not giver.

Δεν υπάρχουν σχόλια: