Το φαινόμενο Barnum προκαλεί τη δημοτικότητα των ωροσκοπίων, της χειρομαντείας και άλλων ψευδοεπιστημών.

Το φαινόμενο Barnum είναι η τάση των ανθρώπων να πιστεύουν σιωπηρά σε πληροφορίες που σχετίζονται άμεσα με αυτούς και τους απεικονίζουν από την καλύτερη πλευρά.

Οι ψυχολόγοι ορίζουν το φαινόμενο Barnum ως την προθυμία των ανθρώπων να αντιληφθούν άκριτα τα γενικά, ασαφή,ασαφείς, μάλλον κοινότοπες δηλώσεις που προέκυψαν ως αποτέλεσμα της μελέτης ορισμένων παραγόντων που δεν καταλαβαίνουν (για παράδειγμα, ωροσκόπια, χειρομαντεία, ομοιοπαθητική), που είναι στην πραγματικότητα ασαφείς και γενικευμένες ώστε να εφαρμοστούν με την ίδια επιτυχία σε πολλούς άλλους ανθρώπους.

Η περιγραφή που έδωσε ο ψυχολόγος Bertram Forer στους μαθητές του:

«Χρειάζεσαι πραγματικά άλλους ανθρώπους να σε αγαπούν και να σε θαυμάζουν. Είσαι αρκετά αυτοκριτικός. Έχεις πολλές κρυφές ευκαιρίες που ποτέ δεν χρησιμοποίησες προς όφελός σου.

Αν και έχετε κάποιες προσωπικές αδυναμίες, γενικά είστε σε θέση να τις ξεπεράσετε. Πειθαρχημένοι και σίγουροι επιφανειακά, στην πραγματικότητα, έχετε την τάση να ανησυχείτε και να νιώθετε ανασφάλεια. Μερικές φορές, έχετε σοβαρές αμφιβολίες για το αν πήρατε τη σωστή απόφαση ή αν κάνατε το σωστό.

Προτιμάτε κάποια ποικιλία, τα όρια και οι περιορισμοί σας κάνουν να μην ικανοποιείτε. Επίσης, περηφανεύεσαι που είσαι ανεξάρτητος στοχαστής. δεν θεωρείτε δεδομένους τους ισχυρισμούς άλλων ανθρώπων χωρίς επαρκή στοιχεία.

Καταλάβατε ότι το να είστε πολύ ανοιχτοί με άλλους ανθρώπους δεν είναι πολύ σοφό. Μερικές φορές είστε εξωστρεφείς, ευγενικοί και κοινωνικοί, άλλες φορές είστε εσωστρεφείς, προσεκτικοί και συγκρατημένοι. Μερικές από τις φιλοδοξίες σας είναι μάλλον μη ρεαλιστικές. Ένας από τους κύριους στόχους σας στη ζωή είναι η σταθερότητα».


====================
Γιατί οι μάντεις ξέρουν τα πάντα για εμάς;

Το φαινόμενο Barnum (φαινόμενο Forer) είναι η τάση των ανθρώπων να πιστεύουν άνευ όρων σε πληροφορίες που σχετίζονται άμεσα με αυτούς και τους απεικονίζουν από την καλύτερη πλευρά. Το εφέ πήρε το όνομά του από τον Αμερικανό σόουμαν Phineas Barnum, ο οποίος ήταν διάσημος για τη δημιουργία παραστάσεων χρησιμοποιώντας πολυάριθμους ψυχολογικούς χειρισμούς.

Το δεύτερο όνομα - το φαινόμενο Forer - προέρχεται από το όνομα του ψυχολόγου Bertram Forer, ο οποίος ερεύνησε την τεχνική που χρησιμοποιούσε ο Barnum. Το 1948, ο Forer διεξήγαγε ένα πείραμα: ένας ψυχολόγος έδωσε σε κάθε έναν από τους μαθητές του ένα προσωπικό χαρακτηριστικό με βάση την ανάλυση προσωπικότητας και στη συνέχεια τους ζήτησε να βαθμολογήσουν την ακρίβεια της περιγραφής σε μια κλίμακα πέντε βαθμών.

Ο μέσος όρος που έδωσαν οι μαθητές ήταν 4,26. Ωστόσο, η ουσία του πειράματος ήταν ότι, στην πραγματικότητα, ο Forer έδωσε σε όλους ένα απολύτως πανομοιότυπο κείμενο, το οποίο δανείστηκε από ένα ωροσκόπιο.

Αυτό το πείραμα επαναλήφθηκε πολλές φορές από άλλους ερευνητές σε πολλές παραλλαγές, αλλά τα αποτελέσματα παρέμειναν αμετάβλητα: τα άτομα τείνουν να πιστεύουν στις πληροφορίες που τους παρέχονται. Μόνο τρεις προϋποθέσεις είναι σημαντικές:

→ Πρώτον, το άτομο πρέπει να πειστεί ότι αυτό το υλικό ετοιμάστηκε ειδικά για αυτόν.

→ Δεύτερον, το υποκείμενο πρέπει να αισθάνεται ότι ένα άτομο που είναι έγκυρο γι 'αυτόν είναι υπεύθυνο για τη διαδικασία: στα πειράματα του Forer, για παράδειγμα, ήταν μια άνευ όρων αυθεντία για τους μαθητές του.

→ Και, τρίτον, η περιγραφή που προκύπτει θα πρέπει να δίνει κατά κύριο λόγο θετικές αξιολογήσεις. Έτσι, το φαινόμενο Barnum προκαλεί τη δημοτικότητα των ωροσκοπίων, της χειρομαντείας και άλλων ψευδοεπιστημών.

Και εδώ είναι το κείμενο που έδωσε ο Forer στους μαθητές ως προσωπικό χαρακτηριστικό:

«Χρειάζεσαι άλλους ανθρώπους να σε αγαπούν και να σε θαυμάζουν, αλλά ταυτόχρονα μπορείς να κάνεις και αρκετά αυτοκριτική. Έχεις κάποιες προσωπικές αδυναμίες, αλλά γενικά μπορείς να τις ισοπεδώσεις. Έχετε επίσης σημαντικές κρυφές ευκαιρίες που δεν έχετε χρησιμοποιήσει ακόμα. Εξωτερικά, είστε πειθαρχημένοι και ελέγχετε καλά τον εαυτό σας, αλλά στην ψυχή σας είστε ανήσυχοι και ανασφαλείς. Κατά καιρούς, αντιμετωπίζετε σημαντικές αμφιβολίες για το αν έχετε πάρει τις σωστές αποφάσεις και εάν κάνετε το σωστό. Προτιμάτε να έχετε πολλαπλές επιλογές και κάποια ποικιλία σε όλα. Δεν σου αρέσει να σε εγκλωβίζουν. Είστε περήφανοι για την ανεξάρτητη σκέψη σας και δεν δέχεστε τις απόψεις άλλων ανθρώπων χωρίς αδιάσειστα στοιχεία. Συνειδητοποίησες επίσης ότι δεν πρέπει να είσαι ειλικρινής με όλους. Μερικές φορές συμπεριφέρεσαι σαν εξωστρεφής και σε ελκύει η επικοινωνία, και μερικές φορές είσαι εσωστρεφής και συμπεριφέρεσαι με αυτοσυγκράτηση. Ορισμένοι από τους στόχους και τις φιλοδοξίες σας είναι αρκετά μη ρεαλιστικοί».

Λοιπόν, βρήκατε τον εαυτό σας στην περιγραφή;